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Action commerciale [ Autres formations ]

Programme détaillé  
AC01 MAITRISER LES TECHNIQUES FONDAMENTALES DE LA VENTE
Destinés aux : Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacités commerciales et toute personne s'orientant vers la vente.
 
Objectifs : Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur. Structurer les étapes de l'entretien vente.
Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion

 
Méthodes : Immersion rapide dans un contexte d'acteur de sa propre formation grâce à des jeux de rôles et l'utilisation du caméscope.Travail sur des situations concrètes immédiatement utilisables dans le cadre professionnel.
 
Animateur(s) : Consultant en entreprise Spécialiste de la fonction commerciale
Durée : 4 jours

Calendrier : NANTES 2012 : 1ère session : 23,24 janvier, 6,7 février 2ème session :21,22 mai, 5,6 juin 3ème session : 17,18,27,28 septembre 4ème session : 15,16,29,30 octobre 5ème session : 26,27 Nov., 10,11 Déc. 2012

Prix : 1150 €
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